有前輩跟我說(shuō)要臉皮厚、要敢于說(shuō)假話等等，但試過(guò)后始終覺(jué)得自己是個(gè)做錯(cuò)了事的孩子，心里有點(diǎn)不安。后來(lái)我總結(jié)的是：無(wú)論做什么，都要認(rèn)為是在幫助別人。不錯(cuò)，你是在說(shuō)假話，但你幫助了不少人：使房地產(chǎn)開發(fā)商賣出了樓、使那些持幣觀望的有錢人痛下決心掏錢出來(lái)、使那些賣樓小姐的業(yè)績(jī)上升了不少、使你的老板也賺了不少。

　　心態(tài)好了，余下的就是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題了。首要的是炒概念。炒這個(gè)詞，我最中意了。你想想，在社會(huì)上混的哪個(gè)不炒？越炒越熱、越炒越出名、越炒越來(lái)錢。但現(xiàn)在不興說(shuō)炒，

　　其次要下功夫研究心理學(xué)。買房人的心理是什么？他要覺(jué)得你這個(gè)樓盤是高尚社區(qū)，他要往臉上貼金。說(shuō)白了，你要讓他覺(jué)得住這個(gè)樓盤臉上有光。其實(shí)上面炒作的概念都是圍繞這個(gè)來(lái)策劃的。寫文案的時(shí)候多想一想客戶看了之后會(huì)有什么感受吧。

　　再就是要善于文字描述。講得不好聽一點(diǎn)，就是要會(huì)玩文字游戲。講樓盤距市區(qū)多遠(yuǎn)千萬(wàn)不要說(shuō)公里數(shù)，而要說(shuō)需多少分鐘車程，并記得要按直線距離和120公里車速來(lái)計(jì)算時(shí)間。講價(jià)格要說(shuō)最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點(diǎn)的單位，比如“兩樓相距長(zhǎng)達(dá)5000毫米”。其他就不一一舉例了，總之照這個(gè)思路去慢慢琢磨就是了。